▲迈瑞BeneVision N1监护仪正在英国Basildon医院救护车上监测病人转运

　　“仅仅靠制造设备，然后通过分销商销售给医疗服务机构的日子已不复存在”。这是毕马威在今年4月一份关于医疗器械行业2030年前景展望的描述。报告认为，传统医疗器械的价值链将迅速演变，到时将扮演非常不一样的角色。

　　就在近日，国产医械龙头迈瑞医疗成功过会。作为目前中国规模领先的医疗器械生产商，其最终成功上市后的市值有望超过1000亿元。无论是对迈瑞医疗还是整个中国医疗器械产业而言，新一轮的游戏才刚开始。

　　作为大医药行业的“黑马”，医疗器械行业近年来保持快速地发展，并将持续一段时间。行业多个方面数据显示，以2015年为基数，预计全球医疗器械年度销售额以每年超过5%的速度增长，到2030年达到近8000亿美元。

　　毕马威中国在报告中指出，这些预测反映了人们随着现代生活小习惯病日益普遍，对创新型新设备（如可穿戴设备）和服务（如健康数据）的需求持续增长，以及新兴市场（尤其是中国和印度）的经济发展释放的巨大潜能。

　　尽管前景诱人，一个不容忽视的现实是，全球各地政府都在力求降低医疗成本，比如在医疗器械上减少支出，同时想看到在取得更好的治疗效果方面提供更大的价值。笔者注意到，就在上个月，中国心脏起搏器三大供应商之一的百多力（北京）医疗器械有限公司申请降低部分起搏器类产品安徽省挂网限价。而在今年6月份，美敦力、雅培、强生等147家械企均主动申请挑战挂网产品最低限价。

　　“医疗器械企业历来主要是通过制造和销售产品来提供价值，随着医疗体系面临的压力增大，医疗服务模式发生了根本性变化，产业价值链也将迎来重大变革。”毕马威中国指出，在新常态下，企业要摆脱传统制造商的角色，将服务和智能数据与产品相结合，提供整体解决方案。这就需要在价值链开展一场“实力较量”在引进企业对消费的人（B2C）模式的同时，巩固现有企业对企业（B2B）模式，并创造新模式。这场实力较量可能将包括一连串的交易活动兼并与收购（并购）、战略联盟和合作。

　　按照毕马威中国的预判，2030年医疗器械行业的领导者将是那些与客户、患者和消费的人（最终用户）建立联系、积极提供价值的企业，它们能提供改善效果的智能服务和解决方案，又有助于降低医疗费用。从技术层面看，就是由治疗和治愈功能向预防转移。若仍需要治疗，能够给大家提供高效的微创疗法选择，减少患者留在医院的时间。同时，智能很快成为新设备价值主张的重要组成部分，企业可以通过数据和分析工具直接、持续地域用户建立联系。

　　毕马威中国同时认为，由于医疗器械行业需要以更低的成本支持更高质量的服务，未来十年将继续有来自各个行业的企业进入医疗设施行业。凭借技术的协助，这些新竞争者很可能使得现今的价值链产生冗余正如其他平台企业所造成的改变那样。而在技术层面，更强调与患者的“共享”，可穿戴技术、智能设备应用程序、物联网、云端数据和分析、区块链技术将帮助产品与智能的组合，统称为“患者和消费的人数据共享技术”。

　　“新技术不仅能为医疗服务机构和患者创造效率、节省费用和带来更好的成效；还帮助医疗器械企业通过改善预防、诊断、治疗和护理，在治疗过程中发挥更广泛的作用。”毕马威中国指出，2030年美国将继续主导医疗器械行业，销售金额超过3000亿美元。前五大市场中，中国和印度将分别以2000亿美元、400亿美元的销售金额排在第二和第五位。其中一个重要原因，是这两个国家正通过快速地发展成为创新中心。

　　▲迈瑞两台高端血球流水线月份在土耳其伊斯坦布尔Fatih Sultan Mehmet 培训研究医院的实验室投入使用

　　显然，现在来谈迈瑞医疗2030年是啥样子，还为时尚早。但笔者从迈瑞医疗的招股说明书和公开资料中，挖掘这家被誉为“医械界华为”的成功基因。

　　迈瑞医疗1991年从代理国外医疗设施做起，在创始人李西廷等人的带领下，通过代理国外设备完成原始积累后，迈瑞医疗迅速转向了医疗设施和器械的自主研发，研发实力快速提升，以超高的性价比不断赢得市场占有率。这是迈瑞医疗在国内上千家医械企业中脱颖而出的重要原因，如果没有自主研发，恐怕迈瑞医疗也很难主宰自己的命运了。

　　2006年9月，迈瑞医疗的ADS正式在纽约证券交易所上市交易。上市时，迈瑞医疗已经在国内医疗器械设备的市场占有率占到了第二位，拥有570名研发人员，医疗监控设备、体外诊断、医疗影像是当时迈瑞医疗的三大主体业务，营收占比分别为40.5%、28.4%、29.9%。

　　上市两年后，迈瑞医疗开启外延式扩张的步伐，比较出名的交易标的包括美国Datascope公司生命信息监护业务、美国超声技术开发公司Zonare、澳大利亚Ulco公司。2008~2014年，迈瑞医疗在海内外通过并购控股13家企业，产品从低端向高端进军，研发技术难度越来越大。

　　根据最新披露的招股说明书来看，迈瑞医疗通过近十年的资本运作，已形成三大产品线，分别是生命信息与支持、体外诊断以及医学影像。产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场，产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。2015~2017年度，迈瑞医疗主要经营业务收入80.10亿元、90.22亿元及111.32亿元，净利润分别为9.41亿元、16.12亿元、26.01亿元，毛利率逐年升高，2017年达到67.06%。

　　接触过迈瑞医疗的朋友都知道，公司管理层非常低调务实，从创业初期就只强调两件事，一是舍得投入，二是自主研发。目前迈瑞医疗建立了基于全球资源配置的研发创新平台，设有八大研发中心，共有1,700余名研发工程师，分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。截至2017年末，单位现在有研发人员1,764名，占公司员工总数的比例为21.2%。迈瑞医疗的研发支出目前约占总营收的10%左右。

　　正如毕马威中国所说，随市场的加快速度进行发展，现有的市场参与者需要仔细考虑在2030年的医疗器械价值链中如何定位，以避免成为单纯的商品供应商。就连最强、最大的企业也会容易受到颠覆市场的新进入者、环球竞争和技术跃进的威胁。医疗器械制造商要始终专注于他们为未来医疗体系带来的价值，同时需要仔细考虑开展大胆而必要的实力较量，重新构建价值链。

　　“罗马非一日建成”，迈瑞医疗作为国产医械的佼佼者，自成立以来就一直将自主研发、技术创新作为推动公司发展的核心动力。2015~2017年间，迈瑞每年将超过10%的营业额投入研发。2015年、2016年和2017年的研发支出分别达9.88亿元、10.89亿元和11.32亿元，每年推出10余款新产品。

　　“互联”和“智能”已经是迈瑞的标准和规则，根据全球战略发展需要，迈瑞花费了巨资投入建立国际先进的管理平台,十几年前就投入数千万做咨询及SAP系统、管理流程等。迈瑞医疗管理层也多次强调，生产制造是链接价值的重要环节，在这个环节中做好可以带给客户更大价值。所以，我们不需要去想2030年迈瑞是啥样子，只需着眼现在，看到这家以质量为前提、在国产医械崛起重任下勇于摸索的企业。

　　如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。

　　特别提醒：如果个人会使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。

　　《鱿鱼游戏》第二季今日上线！Netflix豪掷重金造势，能否再掀全球热潮？

　　对话汇付天下董事长兼CEO周晔：支付创新正从零售端延伸到服务端，要做好本地化服务对支付“出海”至关重要

　　买了票但不进影院，电影消费券遭明星粉丝“薅羊毛” 业内人士：扰乱市场秩序

　　宇树“觉醒”，云深处“出海”：四足机器人批量化应用有望步入“iPhone”时刻｜2024年末出海观察